"Ha a pénztől reméled függetlenséged, akkor soha nem fogod megkapni. Ezen a világon az ember egyetlen biztosítéka a tudása, tapasztalata és tehetsége." Henry Ford
2016. március 31., csütörtök
Az internetes hírnév titka: a tartalommarketing
Biztosan te is sokat olvastál már arról, hogy a tartalommarketing hihetetlenül erős eszköz azok kezében, akik a weboldaluk népszerűségét és keresőmotoros jelenlétét akarják növelni.
A Moz.com szakértői felmérése a 2015-ös és a később várható optimalizálási trendekről azonban még a leghalványabb kételyedet is el fogja oszlatni.
Mi a tartalommarketing alapgondolata?
Ha a célpiacnak magas minőségű, releváns és értékes információt adunk, akkor azzal üzleti eredményeket érünk el. Ez a stratégia megtartja és növeli az olvasottságot, illetve javítja a márkahűséget.
Hogyan kelti fel a tartalommarketing a termékünk, szolgáltatásunk iránti érdeklődést? Informatív és edukatív tartalmakat állít elő, de ez még nem minden. A szakemberek infotainmentről beszélnek, azaz az információ (information) és a szórakoztatás (entertainment) szerencsés társításáról.
A legtöbben megfeledkeznek arról, hogy az olvasóiknak mindkettőre szüksége van. Pedig gondoljunk csak bele, ki ne szeretne úgy tanulni, hogy közben még élvezze is!
Mibe érdemes ezentúl időt és energiát fektetni?
A Moz.com felmérése 150 keresőoptimalizálási szakember tapasztalatát és a következő évre vonatkozó előrejelzéseit dolgozza fel. Meglepő módon a befolyásos és egyre befolyásosabbnak ítélt tényezők szinte kivétel nélkül a felhasználói tapasztalatra épülnek:
a jövő weboldala legyen mobil-barát: a szakértők 88%-a gondolta meghatározónak a jövőre nézve, és 0% gondolta úgy, hogy csökkeni fog a jelentősége,
olvasható: 67% gondolta fontosnak,
felhasználóbarát: 67% ítélte meghatározónak.
plusz, egy jó applikáció garantálja az internetes hírnevet: ha az applikációd népszerűbb, mint a versenytársaidé - fogalmaz Simon Abramovitch -, a Google észre fogja venni.
A felhasználók viselkedése nagyobb hatással van a Google algoritmusára, mint eddig bármikor.
A Google azt adja az embereknek, amit azok akarnak, foglalta össze Russ Jones. Ha idejük nagyrészében egy brandre keresnek rá, a Google megadja nekik. A Google-nek nincsenek előítéletei, csak nekünk vannak.
Úgy tűnik, a manipulatívabb eszközök ideje lejárt, vagy legalábbis egyre csökken a befolyásuk. A fizetett linkeknek a szakértők 55% nem jósol nagy jövőt, csupán 4% gondolta úgy, hogy meghatározóak lesznek .
Milyen következtetést vonhatunk le? Ha valami nem stimmel a weboldaladdal, kevés a látogató, gyors a kilépés, nincs annyi konverzió, amennyit szeretnél, akkor egy dologra kell mindenekelőtt koncentrálj: tartalmilag kell fejleszteni az oldaladat.
Azaz, tedd fel magadnak a kérdést: Van elég hasznos és érthető információ az oldalamon?
Akinek halálhírét keltik, az sokáig fog élni
Bár az interneten elérhető gigantikus mennyiségű szöveg kapcsán sok szó esett arról, hogy teljesen mindegy, ki írja őket, mind a mai napig fontos, és egyre fontosabbá válik, hogy ki a szerzője egy adott cikknek, blogbejegyzésnek. Ne értsük félre: a tartalommarketing még mindig az olvasónál kezdődik. Nem ÉN, hanem TE. Nem a saját problémáid, hanem az olvasódé. Kínálj megoldást a problémáira!
A tartalommarketing három dolgot követel tőled:
1. merészség
2. koncepció
3. gyakorlás
Nem kell zseninek lenned! Már most tudod, hogy a szövegeid tartalma új kapukat nyit majd az olvasód előtt.
A szövegírás a tartalommarketing legerőteljesebb eszköze. Hozd ki a benne rejlő potenciált!
Ne csak egyszer, hanem ezentúl mindig.
2016. március 29., kedd
Marketing, mely mosolyt csal az arcodra
EDEKA - Kassensymphonie
Marketing, mely mosolyt csal az arcodra
Egy igazán pompás és hangulatos karácsonyi reklám az EDEKA-tól! Egy karácsonyi reklámnak nem kell feltétlenül csöpögősnek lennie, az EDEKA marketingesei a sablonokat is eldobták. Nézd meg te is ezt a kreatív és vicces reklámot!
Unod a karácsonyi díszbe öltöztetett kamionokat, a fel és alá száguldozó Mikulásokat és te is úgy érzed, a marketingesek soha nem találnak kis semmi újat karácsonyra? Az EDEKA idei karácsonyi reklámja akkor neked való! Nekem nagyon tetszik!
2016. március 28., hétfő
Tíz startupból kilenc totál csőd, de az az egy…
Think.bdpest néven rendeztek régiós innovációs konferenciát Magyarországon, melynek legfontosabb témája az volt, hogy hogyan segíthetik a startupok a hazai gazdaság növekedését. Az itthoni innovációs kultúra egyelőre több sebből vérzik, de az olyan új módszerek, mint a „startup gyár” modell segíthetik a felzárkózást.
A technológiai forradalom néhány éven belül radikálisan változtatja majd meg életünket, elég csak arra gondolni, hogy egyes tanulmányok szerint a közeli jövőben a munkahelyek közel fele szűnhet meg az automatizáció miatt. A világ több pontján – így az Egyesült Államokban, Németországban, Izraelben vagy Szingapúrban – hatékonyan működő startup ökoszisztéma ontja ki magából a nemzetközileg sikeres innovatív cégeket. Ezzel munkahelyeket teremtve és elősegítve a gazdasági növekedést.
Több sebből vérzik a hazai innovációs ökoszisztéma
Szakértők szerint a magyar startup kultúra fejlődésének egyik legnagyobb gátja, hogy hiányzik a kezdeti kockázati tőke, ami egy jó ötlet megvalósításához szükséges. Az is probléma továbbá, hogy a felsőoktatási intézményeknél nincs meg az a tapasztalat és szakértelem, ami a kutatás-fejlesztési eredményeket nemzetközileg is piacképes termékké formálja. Illetve a finanszírozás terén az is akadály, hogy még a fejlett innovációs ökoszisztémával rendelkező országokban is átlagosan tíz startupból kilenc kudarcot vall. Magyarországon pedig emiatt nehéz a megfelelő finanszírozást biztosítani.
A startup gyár modell csökkenti a kockázatokat
A fentiekre azonban hatékony megoldás lehet a tőlünk nyugatra már bevett startup gyár módszer. Ennek lényege, hogy egy állandó – fejlesztőkből, projektmenedzserekből, marketingesekből álló – szakértői csapat párhuzamosan több startup építésén dolgozik. Így a kockázatok jelentősen csökkenek, hiszen az ötletekből jóval nagyobb arányban lesz piacképes termék, mint a spontán verbuválódó és az esetleges kudarc esetén szétszéledő startupok esetében.
Ezért tartanak előrébb az észtek
Észtország a túlszabályozás helyett az innovációt támogatja, ezért Európában először az észt parlament törvényjavaslata szabályozná, nem pedig tiltaná az autómegosztást, az Uberhez hasonló digitális platformok működését.
A startup gyár modell már Magyarországon is működik, ennek egyik képviselője a Drukka stúdió tavaly 12 céget indított el, melyek közül több már befektetést is kapott. A legutóbbi nagy eredmény a Képáruház.hu, mely 2015 decemberében kapott 130 milliónyi tőkét a nemzetközi terjeszkedésre.
Kiszervezett innovációval csábíthatjuk ide a nagy cégek fejlesztéseit
Hatalmas lehetőséget jelent a kiszervezett nagyvállalati innováció is. Nagy, tőkeerős cégek egyre többször döbbennek rá, hogy egyszerűen struktúrájukból fakadóan nem képesek olyan gyorsasággal innoválni mint a kis, mozgékony startupok. Az egyik kézenfekvő megoldás ennek a kihívásnak a kezelésére, ha a nagyvállalat startupokkal fog össze és közösen építenek innovatív megoldásokat. Ebben a felállásban a nagyvállalat biztosítja a tőkét, szakmai ismeretet és a piacot, a startup pedig a gyors ütemű innovációhoz és piaci validációhoz szükséges attitűdöt és szakértelmet. A konstrukcióval könnyedén növelhető az innovációs „garázsok” és az onnan kikerülő szabadalmak, izgalmas termékek, sikeres startupok száma.
Idén zárul a pénzeszsák
Várhatóan az év második felében beszűkül a Jeremie alapok tevékenysége, de magántőkéből folytatják tevékenységüket az alapkezelők. Tavaly a befektetések háromnegyede az üzleti és ipari szolgáltatásokkal, az energetikai és környezetvédelmi tevékenységekkel, illetve a fogyasztói szolgáltatásokkal foglalkozó cégekbe áramlott.
A technológiai forradalom néhány éven belül radikálisan változtatja majd meg életünket, elég csak arra gondolni, hogy egyes tanulmányok szerint a közeli jövőben a munkahelyek közel fele szűnhet meg az automatizáció miatt. A világ több pontján – így az Egyesült Államokban, Németországban, Izraelben vagy Szingapúrban – hatékonyan működő startup ökoszisztéma ontja ki magából a nemzetközileg sikeres innovatív cégeket. Ezzel munkahelyeket teremtve és elősegítve a gazdasági növekedést.
Több sebből vérzik a hazai innovációs ökoszisztéma
Szakértők szerint a magyar startup kultúra fejlődésének egyik legnagyobb gátja, hogy hiányzik a kezdeti kockázati tőke, ami egy jó ötlet megvalósításához szükséges. Az is probléma továbbá, hogy a felsőoktatási intézményeknél nincs meg az a tapasztalat és szakértelem, ami a kutatás-fejlesztési eredményeket nemzetközileg is piacképes termékké formálja. Illetve a finanszírozás terén az is akadály, hogy még a fejlett innovációs ökoszisztémával rendelkező országokban is átlagosan tíz startupból kilenc kudarcot vall. Magyarországon pedig emiatt nehéz a megfelelő finanszírozást biztosítani.
A startup gyár modell csökkenti a kockázatokat
A fentiekre azonban hatékony megoldás lehet a tőlünk nyugatra már bevett startup gyár módszer. Ennek lényege, hogy egy állandó – fejlesztőkből, projektmenedzserekből, marketingesekből álló – szakértői csapat párhuzamosan több startup építésén dolgozik. Így a kockázatok jelentősen csökkenek, hiszen az ötletekből jóval nagyobb arányban lesz piacképes termék, mint a spontán verbuválódó és az esetleges kudarc esetén szétszéledő startupok esetében.
Ezért tartanak előrébb az észtek
Észtország a túlszabályozás helyett az innovációt támogatja, ezért Európában először az észt parlament törvényjavaslata szabályozná, nem pedig tiltaná az autómegosztást, az Uberhez hasonló digitális platformok működését.
A startup gyár modell már Magyarországon is működik, ennek egyik képviselője a Drukka stúdió tavaly 12 céget indított el, melyek közül több már befektetést is kapott. A legutóbbi nagy eredmény a Képáruház.hu, mely 2015 decemberében kapott 130 milliónyi tőkét a nemzetközi terjeszkedésre.
Kiszervezett innovációval csábíthatjuk ide a nagy cégek fejlesztéseit
Hatalmas lehetőséget jelent a kiszervezett nagyvállalati innováció is. Nagy, tőkeerős cégek egyre többször döbbennek rá, hogy egyszerűen struktúrájukból fakadóan nem képesek olyan gyorsasággal innoválni mint a kis, mozgékony startupok. Az egyik kézenfekvő megoldás ennek a kihívásnak a kezelésére, ha a nagyvállalat startupokkal fog össze és közösen építenek innovatív megoldásokat. Ebben a felállásban a nagyvállalat biztosítja a tőkét, szakmai ismeretet és a piacot, a startup pedig a gyors ütemű innovációhoz és piaci validációhoz szükséges attitűdöt és szakértelmet. A konstrukcióval könnyedén növelhető az innovációs „garázsok” és az onnan kikerülő szabadalmak, izgalmas termékek, sikeres startupok száma.
Idén zárul a pénzeszsák
Várhatóan az év második felében beszűkül a Jeremie alapok tevékenysége, de magántőkéből folytatják tevékenységüket az alapkezelők. Tavaly a befektetések háromnegyede az üzleti és ipari szolgáltatásokkal, az energetikai és környezetvédelmi tevékenységekkel, illetve a fogyasztói szolgáltatásokkal foglalkozó cégekbe áramlott.
A Jeremie vége felpörgetheti a felvásárlásokat
A régiónk előkelő helyen szerepel a nemzetközi vállalatfelvásárlások listáján, hazánkban a kipörgő Jeremie-alapok miatt megnövekedhet a befektetők aktivitása és az is érdekes, ami a magyar médiapiacon zajlik.
Globálisan 7 880 közepes méretű összeolvadási és felvásárlási (M&A) tranzakciót hajtottak végre tavaly, ami hét százalékkal kevesebb a 2014-es értéknél. A tranzakciók összértéke 683 milliárd dollár volt, hat százalékkal kevesebb, mint 2014-ben.
Régiók szerint vizsgálva tavaly a legnagyobb növekedést Kína és India érte el, mindkét piacon 30 százalékkal nőtt a felvásárlások száma. Ugyanakkor Észak-Amerikában ugyanebben az időszakban 2 048 tranzakciót regisztráltak, ami 22 százalékos csökkenést jelent. A többi régió e két szélsőérték között teljesített, többnyire mérsékelt csökkenéssel zárva a tavalyi évet.
Az energia, a média, na meg a kicsik
„A hazai piacon 2016-ben a pénzügyi és az energetikai szektorban várunk jelentős aktivitás bővülést az elmúlt időszakhoz képest, ami mellett várakozásunk szerint az IT szektor iránti érdeklődés is szinten marad majd. Érdekes lesz megfigyelni, hogy az elkövetkező néhány évben a médiapiacon megfigyelhető tranzakciók száma és értéke emelkedésnek indul-e a tavalyi év után. Az idei évben lejár a JEREMIE-alapok forráskihelyezésre kiírt határideje, így a kisebb méretű kockázati tőkebefektetések területén is növekvő tranzakciószám és volumen várható a következő időszakban” – magyarázza Boross Ákos, a BDO Magyarország pénzügyi tanácsadási üzletágának ügyvezető partnere.
Fel kell öltöztetni a menyasszonyt a jó üzlethez
Több száz eladó ígéretes magyar cég jelenhet meg az elkövetkező időszakban a piacon, ami az eladási ár csökkenéséhez is vezethet. De vannak jelek, ami miatt mégis megérheti az elkövetkező időszakban piacra dobni a cégünket – véli Horgos Lénárd, a HVCA elnökségi tagja.
A szektorokat tekintve csupán a technológia és média, valamint a gyógyszeripar, gyógyászat ésbBiotechnológia területén nőtt a felvásárlási aktivitás 2015-ben, a többi területen szignifikáns visszaesés zajlott. Különösen az energia, bányászat és közmű szektorban volt szembetűnő a passzivitás (24 százalékkal esett vissza tranzakciók volumene), ami nyilvánvaló következménye volt a kőolaj- és földgázárak drasztikus zuhanásának.
A BDO International szerint a várható tranzakciók felét három régióban: Észak-Amerikában, Kínában, illetve a FÁK országait is magában foglaló kelet-közép-európai régióban fogják lebonyolítani. Szektorok szerint az Ipar, Vegyipar szektorban zajlik majd le a tranzakciók mintegy negyede (24%), a második legaktívabb szektor a Technológia és Média szektor lesz. Az idei évben várhatóan ismét magára talál majd az Energia, Bányászat és Közmű szektor, ugyanakkor a legnagyobb visszaesés tavalyhoz képest az Üzleti Szolgáltatások, illetve a Gyógyszeripar, Gyógyászat és Biotechnológia szektorokban várható.
Tíz startupból kilenc totál csőd, de az az egy…
Think.bdpest néven rendeztek régiós innovációs konferenciát Magyarországon, melynek legfontosabb témája az volt, hogy hogyan segíthetik a startupok a hazai gazdaság növekedését. Az itthoni innovációs kultúra egyelőre több sebből vérzik, de az olyan új módszerek, mint a „startup gyár” modell segíthetik a felzárkózást.
Globálisan 7 880 közepes méretű összeolvadási és felvásárlási (M&A) tranzakciót hajtottak végre tavaly, ami hét százalékkal kevesebb a 2014-es értéknél. A tranzakciók összértéke 683 milliárd dollár volt, hat százalékkal kevesebb, mint 2014-ben.
Régiók szerint vizsgálva tavaly a legnagyobb növekedést Kína és India érte el, mindkét piacon 30 százalékkal nőtt a felvásárlások száma. Ugyanakkor Észak-Amerikában ugyanebben az időszakban 2 048 tranzakciót regisztráltak, ami 22 százalékos csökkenést jelent. A többi régió e két szélsőérték között teljesített, többnyire mérsékelt csökkenéssel zárva a tavalyi évet.
Az energia, a média, na meg a kicsik
„A hazai piacon 2016-ben a pénzügyi és az energetikai szektorban várunk jelentős aktivitás bővülést az elmúlt időszakhoz képest, ami mellett várakozásunk szerint az IT szektor iránti érdeklődés is szinten marad majd. Érdekes lesz megfigyelni, hogy az elkövetkező néhány évben a médiapiacon megfigyelhető tranzakciók száma és értéke emelkedésnek indul-e a tavalyi év után. Az idei évben lejár a JEREMIE-alapok forráskihelyezésre kiírt határideje, így a kisebb méretű kockázati tőkebefektetések területén is növekvő tranzakciószám és volumen várható a következő időszakban” – magyarázza Boross Ákos, a BDO Magyarország pénzügyi tanácsadási üzletágának ügyvezető partnere.
Fel kell öltöztetni a menyasszonyt a jó üzlethez
Több száz eladó ígéretes magyar cég jelenhet meg az elkövetkező időszakban a piacon, ami az eladási ár csökkenéséhez is vezethet. De vannak jelek, ami miatt mégis megérheti az elkövetkező időszakban piacra dobni a cégünket – véli Horgos Lénárd, a HVCA elnökségi tagja.
A szektorokat tekintve csupán a technológia és média, valamint a gyógyszeripar, gyógyászat ésbBiotechnológia területén nőtt a felvásárlási aktivitás 2015-ben, a többi területen szignifikáns visszaesés zajlott. Különösen az energia, bányászat és közmű szektorban volt szembetűnő a passzivitás (24 százalékkal esett vissza tranzakciók volumene), ami nyilvánvaló következménye volt a kőolaj- és földgázárak drasztikus zuhanásának.
A BDO International szerint a várható tranzakciók felét három régióban: Észak-Amerikában, Kínában, illetve a FÁK országait is magában foglaló kelet-közép-európai régióban fogják lebonyolítani. Szektorok szerint az Ipar, Vegyipar szektorban zajlik majd le a tranzakciók mintegy negyede (24%), a második legaktívabb szektor a Technológia és Média szektor lesz. Az idei évben várhatóan ismét magára talál majd az Energia, Bányászat és Közmű szektor, ugyanakkor a legnagyobb visszaesés tavalyhoz képest az Üzleti Szolgáltatások, illetve a Gyógyszeripar, Gyógyászat és Biotechnológia szektorokban várható.
Tíz startupból kilenc totál csőd, de az az egy…
Think.bdpest néven rendeztek régiós innovációs konferenciát Magyarországon, melynek legfontosabb témája az volt, hogy hogyan segíthetik a startupok a hazai gazdaság növekedését. Az itthoni innovációs kultúra egyelőre több sebből vérzik, de az olyan új módszerek, mint a „startup gyár” modell segíthetik a felzárkózást.
Sajtót akarok, most!
Az induló vagy forráshiánnyal küzdő kisvállalkozások egyik nagy fejfájása, hogyan váljanak ismertté. Sajtóelérési tippek következnek.
Cégvezetők álmodnak meleg tavaszi éjszakákon sajtótájékoztatókról, nulla forintos gerillamarketing-kampányokról, a cégről áradozó blogbejegyzésekről népszerű blogokban… aztán reggel fellapozzák az újságot, és megint valaki más van valamelyik újság címlapján.
Adjunk arcot és történetet neki
Fontos a cégnév, a gyönyörű logó, de a sajtóban sokkal fontosabb az emberi arc és az emberi történet. A LogMeIn-sztori egy lusta alapítóról szól, aki nem szeretett lépcsőt mászni. A Prezi-sztori néhány lelkes fiatalé, akik szebbet akartak egy átlagos ppt-nél. Egy kis HR-ügynökség, a CCAgency nevének két C-je onnan ered, hogy két frusztrált HR-szakember ipari mennyiségű kávé és cigaretta hatására döntött végül úgy, saját vállalkozást indít. Ha egy cégnek van izgalmas képviselője, jó sztorija, a sajtó máris örömmel látja őt egy interjúra.
A cégről szóló rész ebben a sztoriban lehet igencsak rövid is – a lényeg, hogy a szellemiség, az üzenet tökéletesen illeszkedjen a cég imázsához. A cégről szóló részt tehát úgy kell megfogalmazni, hogy ha egy twitter-bejegyzésnyire (140 karakter) vagy egy e-mail tárgyának megfelelő hosszra apad, akkor is értelmes maradjon.
Mindig az első két sor a legfontosabb
Kiküldött sajtóközleményeink több mint fele nem ér el ahhoz, akit igazán érdekelne. Senki nem ér rá a szerkesztőségben, mire elolvassák, már nem aktuális, vagy csak egyszerűen nem találják meg benne azt a bizonyos szikrát, amivel beindul az újságíró fantáziája. Éppen ezért érdemes arra koncentrálni, hogy a lényeg – már megint ez a fránya lényeg – a szöveg elején, twitter-bejegyzésnyi hosszúságban szerepeljen, rögtön utána pedig a kapcsolattartó telefonszáma, e-mailcíme. Hogy ha csak az első két sort olvasta el egy sietős szerkesztő, akkor is elérjen minket.
Mélyítsük el a digitális lábnyomunkat
Minél több felületen lehet találkozni a nevünkkel, annál nagyobb az esély arra, hogy véletlenül vagy direkt belénk szalad egy újságíró vagy egy blogger. Éppen ezért fontos, hogy a vállalkozás legyen jelen az online médiában (honlap, blog, esetleg Facebook-oldal, Twitter, LinkedIn, fórumok). Építsük ki ezeket. Jelenjünk meg iparági fórumokon, olvassuk és kommenteljük a releváns blogokat. Szerepeljen a nevünk – de legalábbis a képviselő neve és arca – olyan sok helyen, hogy már mindenki ismerősnek érezze, de ne tekintsék tolakodónak.
Végül pedig fokozatosan szélesítsük ezt a kapcsolati hálót és jussunk el oda, hogy már ne csak álmodozhassunk a megjelenésekről.
Cikkünk következő részében végigvesszük, milyen apró lépések vezetnek el a megjelenésig.
Cégvezetők álmodnak meleg tavaszi éjszakákon sajtótájékoztatókról, nulla forintos gerillamarketing-kampányokról, a cégről áradozó blogbejegyzésekről népszerű blogokban… aztán reggel fellapozzák az újságot, és megint valaki más van valamelyik újság címlapján.
Pedig rettentő jó lenne ott lenni, hiszen a befektető, a nagy ügyfél vagy a bizalmatlan tömeg ez alapján fogja felvenni a kapcsolatot a céggel – ha egyszer sikerül odáig eljutni.
Szomorú tény: egyikünk sem születik úgy, hogy értenénk a médiához. Éppen ezért egy induló vállalkozásnak éppolyan fontos egy nagyszerű sales-marketing csapat, mint valaki, aki tanult és/vagy csinált már PR-t. Így sem elkerülhetőek a “pusztába kiáltott szavak”, a sajtó nehezen mozdul, és rá kell érezni, melyik médium mit mikor tekint hírnek. Legyen tehát kitűnő sajtóanyagunk, nagyszerűen mesélhető sztorink, szép számaink – és jó adag türelmünk önmagunkhoz. Nem alkímia, megtanulható. És ha valaki jól csinálja, a sajtó lesz a leghálásabb – és nem utolsó sorban a legolcsóbb – marketingeszközünk.
Adjunk arcot és történetet neki
Fontos a cégnév, a gyönyörű logó, de a sajtóban sokkal fontosabb az emberi arc és az emberi történet. A LogMeIn-sztori egy lusta alapítóról szól, aki nem szeretett lépcsőt mászni. A Prezi-sztori néhány lelkes fiatalé, akik szebbet akartak egy átlagos ppt-nél. Egy kis HR-ügynökség, a CCAgency nevének két C-je onnan ered, hogy két frusztrált HR-szakember ipari mennyiségű kávé és cigaretta hatására döntött végül úgy, saját vállalkozást indít. Ha egy cégnek van izgalmas képviselője, jó sztorija, a sajtó máris örömmel látja őt egy interjúra.
A cégről szóló rész ebben a sztoriban lehet igencsak rövid is – a lényeg, hogy a szellemiség, az üzenet tökéletesen illeszkedjen a cég imázsához. A cégről szóló részt tehát úgy kell megfogalmazni, hogy ha egy twitter-bejegyzésnyire (140 karakter) vagy egy e-mail tárgyának megfelelő hosszra apad, akkor is értelmes maradjon.
Mindig az első két sor a legfontosabb
Kiküldött sajtóközleményeink több mint fele nem ér el ahhoz, akit igazán érdekelne. Senki nem ér rá a szerkesztőségben, mire elolvassák, már nem aktuális, vagy csak egyszerűen nem találják meg benne azt a bizonyos szikrát, amivel beindul az újságíró fantáziája. Éppen ezért érdemes arra koncentrálni, hogy a lényeg – már megint ez a fránya lényeg – a szöveg elején, twitter-bejegyzésnyi hosszúságban szerepeljen, rögtön utána pedig a kapcsolattartó telefonszáma, e-mailcíme. Hogy ha csak az első két sort olvasta el egy sietős szerkesztő, akkor is elérjen minket.
Mélyítsük el a digitális lábnyomunkat
Minél több felületen lehet találkozni a nevünkkel, annál nagyobb az esély arra, hogy véletlenül vagy direkt belénk szalad egy újságíró vagy egy blogger. Éppen ezért fontos, hogy a vállalkozás legyen jelen az online médiában (honlap, blog, esetleg Facebook-oldal, Twitter, LinkedIn, fórumok). Építsük ki ezeket. Jelenjünk meg iparági fórumokon, olvassuk és kommenteljük a releváns blogokat. Szerepeljen a nevünk – de legalábbis a képviselő neve és arca – olyan sok helyen, hogy már mindenki ismerősnek érezze, de ne tekintsék tolakodónak.
Végül pedig fokozatosan szélesítsük ezt a kapcsolati hálót és jussunk el oda, hogy már ne csak álmodozhassunk a megjelenésekről.
Cikkünk következő részében végigvesszük, milyen apró lépések vezetnek el a megjelenésig.
2016. március 27., vasárnap
Marketing a Mumus
Amikor az ember fejéből kipattan az ötlet, hogy megjelenik valamilyen termékkel, vagy szolgáltatással a piacon, az a gondolat is megfogalmazódik: Hogyan?
Van már egy vállalkozása, de nem termel elég profitot?
Új termékkel, szolgáltatással akar megjelenni?
A mai gazdasági helyzetben, amikor cégek azért küzdenek, hogy fenn maradjanak, és ne kelljen csődöt jelenteni, akkor mi a megoldás?
Egy stratégia!
Egy olyan stratégia, amit Ön, mint cégvezető pontosan, lépésről lépésre nyomon tud követni.
Egy irányvonal, ami megmutatja Cége jövőjét.
Ez a stratégia a marketing.
Egy terméknek, szolgáltatásnak szüksége van marketingre.
Mi a marketing?
„a marketing kifejezés üzleti tevékenységünk előmozdítása érdekében végrehajtott összes cselekvés.
A tervezés mozzanatától egészen addig, amíg ügyfeleink megvásárolják a szolgáltatásunkat, vagy hazaviszik a termékünket.
Egészen addig, amíg törzsvásárlóvá nem vállnak.
A jelentés egyértelmű. A marketing akkor kezdődik, amikor elnevezzük az üzletet, és eldöntjük milyen szolgáltatással, kívánunk a piacra lépni. Idetartozik a gyártási eljárások vagy szolgáltatási módok, továbbá termékünk színének méretének és formájának meghatározása is.
Fontos szerepet játszik a csomagolás, a PR-tevékenység, a reklám, az értékesítés, igényfelmérés, telemarketing, problémamegoldás, üzleti terv, tervmódosítási folyamatok.
Ha most úgy érzi ez egy nagyon összetett feladat, akkor Önnek igaza van.”
/Jay Conrad Levinson/
A vállalkozói tevékenység minden formája igényli a marketinget.
Nem számit, hogy mekkora ez a vállalkozás!
Üzletünk lehet sikeres, sikertelen, de egy dolog van, ami a legfontosabb, hogyan vezettük be a terméket a piacra, és a piacon hogyan működtetjük.
Hogyan tegyünk szert nagyobb piaci szegmensre, hogyan érjük el, hogy folyamatosak legyenek a vásárlások, és hogyan érjük el, hogy legközelebb is a mi cégünk szolgáltatását, termékét válassza a vásárló?
Mennyi kérdés, amire választ kell kapni.
Ezek nélkül a válaszok nélkül csak vegetál egy vállalkozás.
A legtöbb vállalkozó a saját szakterületén felkészült szakember. Feladata, hogy működtesse a céget, megteremtse az anyagi hátteret, és profitot termeljen.
Ez nagyon egyszerűen hangzik így leírva.
De hol marad a piackutatás?
Az ügyfelekkel a folyamatos kapcsolattartás?
A döntés, hogyan is jelenjen meg a termék a piacon?
Kiknek akarja eladni a terméket?
Hol kell hirdetni, és még sorolhatom azokat a kérdéseket, amik menet közben felmerülhetnek.
Nézzünk egy egyszerű példát:
Tegyük fel, hogy tömegcikk gyártásával foglalkozik.
Legyen ez felsőruházati termék.
Meg van a varroda, és megfelelő számú munkatárs és anyag a gyártáshoz.
Van pénze kifizetni a béreket és járulékokat és az összes felmerülő költséget.
Optimális esetben legyártott egy hónap alatt akkora mennyiséget, hogy eladja a piacon.
Becsomagolva és dobozolva várja a vásárlókat.
De azok csak nem akarnak megérkezni!
Vajon miért?
Értesültek ők róla, hogy Ön mit kezdett el gyártani, milyen méretben, színben, férfiaknak, nőknek, gyermekeknek?
Gondolt arra, hogyan fogja termékeit értékesíteni?
Értékesítőkön keresztül?
Talán saját szaküzletet nyit?
Nagykereskedőknek akar eladni?
Kiskereskedőkkel szeretne szerződni?
Mindenkinek el akarok adni!!
Ezt fogja Ön mondani!
Mindenki hord ruhaneműt, amit én gyártok. - mondja Ön.
Valóban, ruhát mindenki hord.
De vizsgáljuk meg milyet!
Van, aki márkás ruhákat visel.
Van, aki távol keleti ruhákban jár.
Van, aki a kis szériás ruhaneműket részesíti előnybe.
Van, akinek a szabó varja a ruháit.
Tehát ki fogja viselni az Ön termékét?
Leszűkítette Ön a piacát?
Tudja Ön mit jelent a pozicionálás?
Gyűjtött Ön adatbázist az induláshoz?
Mennyi kérdés, amire Önnek, mint vállalkozónak, ahhoz, hogy sikeres legyen, meg kell válaszolni.
Vagy egy másik példa:
Tegyük fel, hogy Ön nagykereskedő, mondjuk több tízezer terméket, forgalmaz.
Ügyfélköre a kiskereskedők.
Több kiskereskedőhöz akarja eljuttatni az ajánlatát, de ott a dilemma, mi módon?
Reklámok?
Szórólap?
Hirdetések?
Média?
Melyiknek lesz vajon hatékony?
Mire kitapasztalja melyik az Önnek legmegfelelőbb, a költségek valószínűleg elviszik a teljes profitját.
Aztán ott van az a sarkalatos pont, hogy tartani kell az ügyfelekkel a kapcsolatot, hisz a kapcsolattartás az újabb vásárlás alapja.
Mikor, és milyen akciókkal rukkoljon elő.
Milyen értékű bonokkal lepje meg a törzsvásárlóit, és hogyan tegye.
Tudom, Ön most azt mondja- Ok ezeket, a kérdéseket már én is feltettem magamnak, és próbálkoztam is megoldani őket.
De tegye a szívére a kezét!
Sikerült?
A marketing egy olyan szakterület, amely teljes embert kíván. Teljes odafigyelést, hiszen ezen áll vagy bukik a Cég sikere.
A marketinget lehet félvállról venni egy ideig, de az a vállalkozás, aki nem tervezi meg mit fog, és hogyan fogja a termékét szolgáltatását értékesíteni a piacon, az még egy ideig elvegetál, aztán lehúzhatja a redőnyt.
Legtöbbször az történik, hogy elkezdik leépíteni a céget, először a felesleges munkaerőt küldik el, majd csökkentik a reklámra fordítandó összeget, majd úgy gondolva, hogy ésszerűen cselekszik, új termékkel jelenik meg.
Új termékkel jön ki, amikor még a régi is a nyakán van.
De szüksége van a piacnak az új termékre?
„Az ügyfeleket sosem érdekli, hogy Te mit csinálsz, milyen újdonságokkal jössz ki.
Egyetlen dolog érdekli őket: hogy az újdonság mit tesz értük? Hogyan profitálhatnak belőle?
Meglepően saját maguk vannak gondolataik középpontjában, és mindent abból a szemszögből
értékelnek, hogy az hogyan segít megoldani egy problémájukat, vagy hogyan segít elérni a vágyukat.
És pont.”
Hiszem, ha egy cég nem tervezi meg előre az üzleti évét, akkor nem jut előre.
A marketing egy cég számára olyan kell, hogy legyen, mint az embernek a levegő.
Vagy gondoljon csak arra, amikor életében először szerelmes lett. Azonnal el akarta venni a
kiszemelt lányt feleségül, vagy a fokozatosan érlelődött meg a gondolat, hogy egyszer majd ez a nő
lesz életem asszonya?
Ugyan így vannak az ügyfelek is, bármilyen termékről is legyen szó.
A fokozatosság és a szorgalmas, kitartó munka hozhat az üzleti életben sikert.
Ne feledje: „az üzlet olyan sportág ahol csak első díjat osztanak!”
Amikor most arról beszélek Önnek, hogy milyen fontossága van a marketingnek, nem azért teszem, mert
üzletet akarok kötni Önnel, hanem, hogy elgondolkodjon azon, hogy az Ön vállalkozásában hol
vannak fehér foltok.
Milyen problémákat kell Önnek orvosolnia?
Biztos vagyok abban, hogy Ön is gondolt már ezekre, a kérdésekre, és mindig elhessegette a
gondolataiból.
Mint a kisgyerek, amikor rosszat tesz és megpróbálja azt takargatni.
Egy dolog azonban nagyon fontos!
Az őszinte kommunikáció.
Csak akkor tud a marketinges segíteni, ha pontos információk állnak a rendelkezésre.
Remélem, e rövid tanulmány Önt is továbbgondolkodásra ösztönzi.
Ha szeretne bővebben tájékozódni erről a témáról, kérem, iratkozzon fel hetente frissülő hírleveleimre. A jobb oldali menüpontban meg tudja ezt tenni.
Baráti üdvözlettel: Szabó Piroska
Társ az Ön vállalkozásának sikerében
Van már egy vállalkozása, de nem termel elég profitot?
Új termékkel, szolgáltatással akar megjelenni?
A mai gazdasági helyzetben, amikor cégek azért küzdenek, hogy fenn maradjanak, és ne kelljen csődöt jelenteni, akkor mi a megoldás?
Egy stratégia!
Egy olyan stratégia, amit Ön, mint cégvezető pontosan, lépésről lépésre nyomon tud követni.
Egy irányvonal, ami megmutatja Cége jövőjét.
Ez a stratégia a marketing.
Egy terméknek, szolgáltatásnak szüksége van marketingre.
Mi a marketing?
„a marketing kifejezés üzleti tevékenységünk előmozdítása érdekében végrehajtott összes cselekvés.
A tervezés mozzanatától egészen addig, amíg ügyfeleink megvásárolják a szolgáltatásunkat, vagy hazaviszik a termékünket.
Egészen addig, amíg törzsvásárlóvá nem vállnak.
A jelentés egyértelmű. A marketing akkor kezdődik, amikor elnevezzük az üzletet, és eldöntjük milyen szolgáltatással, kívánunk a piacra lépni. Idetartozik a gyártási eljárások vagy szolgáltatási módok, továbbá termékünk színének méretének és formájának meghatározása is.
Fontos szerepet játszik a csomagolás, a PR-tevékenység, a reklám, az értékesítés, igényfelmérés, telemarketing, problémamegoldás, üzleti terv, tervmódosítási folyamatok.
Ha most úgy érzi ez egy nagyon összetett feladat, akkor Önnek igaza van.”
/Jay Conrad Levinson/
A vállalkozói tevékenység minden formája igényli a marketinget.
Nem számit, hogy mekkora ez a vállalkozás!
Üzletünk lehet sikeres, sikertelen, de egy dolog van, ami a legfontosabb, hogyan vezettük be a terméket a piacra, és a piacon hogyan működtetjük.
Hogyan tegyünk szert nagyobb piaci szegmensre, hogyan érjük el, hogy folyamatosak legyenek a vásárlások, és hogyan érjük el, hogy legközelebb is a mi cégünk szolgáltatását, termékét válassza a vásárló?
Mennyi kérdés, amire választ kell kapni.
Ezek nélkül a válaszok nélkül csak vegetál egy vállalkozás.
A legtöbb vállalkozó a saját szakterületén felkészült szakember. Feladata, hogy működtesse a céget, megteremtse az anyagi hátteret, és profitot termeljen.
Ez nagyon egyszerűen hangzik így leírva.
De hol marad a piackutatás?
Az ügyfelekkel a folyamatos kapcsolattartás?
A döntés, hogyan is jelenjen meg a termék a piacon?
Kiknek akarja eladni a terméket?
Hol kell hirdetni, és még sorolhatom azokat a kérdéseket, amik menet közben felmerülhetnek.
Nézzünk egy egyszerű példát:
Tegyük fel, hogy tömegcikk gyártásával foglalkozik.
Legyen ez felsőruházati termék.
Meg van a varroda, és megfelelő számú munkatárs és anyag a gyártáshoz.
Van pénze kifizetni a béreket és járulékokat és az összes felmerülő költséget.
Optimális esetben legyártott egy hónap alatt akkora mennyiséget, hogy eladja a piacon.
Becsomagolva és dobozolva várja a vásárlókat.
De azok csak nem akarnak megérkezni!
Vajon miért?
Értesültek ők róla, hogy Ön mit kezdett el gyártani, milyen méretben, színben, férfiaknak, nőknek, gyermekeknek?
Gondolt arra, hogyan fogja termékeit értékesíteni?
Értékesítőkön keresztül?
Talán saját szaküzletet nyit?
Nagykereskedőknek akar eladni?
Kiskereskedőkkel szeretne szerződni?
Mindenkinek el akarok adni!!
Ezt fogja Ön mondani!
Mindenki hord ruhaneműt, amit én gyártok. - mondja Ön.
Valóban, ruhát mindenki hord.
De vizsgáljuk meg milyet!
Van, aki márkás ruhákat visel.
Van, aki távol keleti ruhákban jár.
Van, aki a kis szériás ruhaneműket részesíti előnybe.
Van, akinek a szabó varja a ruháit.
Tehát ki fogja viselni az Ön termékét?
Leszűkítette Ön a piacát?
Tudja Ön mit jelent a pozicionálás?
Gyűjtött Ön adatbázist az induláshoz?
Mennyi kérdés, amire Önnek, mint vállalkozónak, ahhoz, hogy sikeres legyen, meg kell válaszolni.
Vagy egy másik példa:
Tegyük fel, hogy Ön nagykereskedő, mondjuk több tízezer terméket, forgalmaz.
Ügyfélköre a kiskereskedők.
Több kiskereskedőhöz akarja eljuttatni az ajánlatát, de ott a dilemma, mi módon?
Reklámok?
Szórólap?
Hirdetések?
Média?
Melyiknek lesz vajon hatékony?
Mire kitapasztalja melyik az Önnek legmegfelelőbb, a költségek valószínűleg elviszik a teljes profitját.
Aztán ott van az a sarkalatos pont, hogy tartani kell az ügyfelekkel a kapcsolatot, hisz a kapcsolattartás az újabb vásárlás alapja.
Mikor, és milyen akciókkal rukkoljon elő.
Milyen értékű bonokkal lepje meg a törzsvásárlóit, és hogyan tegye.
Tudom, Ön most azt mondja- Ok ezeket, a kérdéseket már én is feltettem magamnak, és próbálkoztam is megoldani őket.
De tegye a szívére a kezét!
Sikerült?
A marketing egy olyan szakterület, amely teljes embert kíván. Teljes odafigyelést, hiszen ezen áll vagy bukik a Cég sikere.
A marketinget lehet félvállról venni egy ideig, de az a vállalkozás, aki nem tervezi meg mit fog, és hogyan fogja a termékét szolgáltatását értékesíteni a piacon, az még egy ideig elvegetál, aztán lehúzhatja a redőnyt.
Legtöbbször az történik, hogy elkezdik leépíteni a céget, először a felesleges munkaerőt küldik el, majd csökkentik a reklámra fordítandó összeget, majd úgy gondolva, hogy ésszerűen cselekszik, új termékkel jelenik meg.
Új termékkel jön ki, amikor még a régi is a nyakán van.
De szüksége van a piacnak az új termékre?
„Az ügyfeleket sosem érdekli, hogy Te mit csinálsz, milyen újdonságokkal jössz ki.
Egyetlen dolog érdekli őket: hogy az újdonság mit tesz értük? Hogyan profitálhatnak belőle?
Meglepően saját maguk vannak gondolataik középpontjában, és mindent abból a szemszögből
értékelnek, hogy az hogyan segít megoldani egy problémájukat, vagy hogyan segít elérni a vágyukat.
És pont.”
Az én nagy vesszőparipám a struktúra és tervezés.
Hiszem, ha egy cég nem tervezi meg előre az üzleti évét, akkor nem jut előre.
A marketing egy cég számára olyan kell, hogy legyen, mint az embernek a levegő.
Vagy gondoljon csak arra, amikor életében először szerelmes lett. Azonnal el akarta venni a
kiszemelt lányt feleségül, vagy a fokozatosan érlelődött meg a gondolat, hogy egyszer majd ez a nő
lesz életem asszonya?
Ugyan így vannak az ügyfelek is, bármilyen termékről is legyen szó.
A fokozatosság és a szorgalmas, kitartó munka hozhat az üzleti életben sikert.
Ne feledje: „az üzlet olyan sportág ahol csak első díjat osztanak!”
Amikor most arról beszélek Önnek, hogy milyen fontossága van a marketingnek, nem azért teszem, mert
üzletet akarok kötni Önnel, hanem, hogy elgondolkodjon azon, hogy az Ön vállalkozásában hol
vannak fehér foltok.
Milyen problémákat kell Önnek orvosolnia?
Biztos vagyok abban, hogy Ön is gondolt már ezekre, a kérdésekre, és mindig elhessegette a
gondolataiból.
Mint a kisgyerek, amikor rosszat tesz és megpróbálja azt takargatni.
Egy dolog azonban nagyon fontos!
Az őszinte kommunikáció.
Csak akkor tud a marketinges segíteni, ha pontos információk állnak a rendelkezésre.
Remélem, e rövid tanulmány Önt is továbbgondolkodásra ösztönzi.
Ha szeretne bővebben tájékozódni erről a témáról, kérem, iratkozzon fel hetente frissülő hírleveleimre. A jobb oldali menüpontban meg tudja ezt tenni.
Baráti üdvözlettel: Szabó Piroska
Társ az Ön vállalkozásának sikerében
2016. március 26., szombat
Filléres marketing fogás kezdő vállalkozásoknak
Adjon el érzést!
1. Használjuk ki a várakozási időt!
Egy induló vállalkozásnak nincs pénze több százezer forintot áldozni marketingre, bannerekre, óriásplakátokra. Marketingre viszont igenis szüksége van, hogy minél többen megismerjék. Nyolc hasznos, ám ingyenes marketingfogás Wolf Gábortól.
2. Szóljunk hozzá a cégünkről szóló fórumbejegyzésekhez!
Előfordulhat, hogy hevesen fórumoznak megrendelőink termékünkről vagy szolgáltatásunkról, miközben, mi mit sem sejtünk, pedig sokat tanulhatnánk belőle. Rendszeres időközönként keressünk rá a Google-ben márkanévre úgy, hogy egy pluszjellel hozzáírjuk a fórum szót, meg fogunk lepődni. Szóljunk hozzá, osszuk meg velük egyedi tapasztalatainkat, de óvakodjunk az önreklámtól, mert könnyen elveszíthetjük hitelességünket. (Legyünk tudatosak és következetesek a szakmai személyes márkánk tekintetében, és mindig tartsuk kézben az irányítást! Ha mi nem építjük a személyes márkánkat, megteszi helyettünk más, és nem biztos, hogy boldogok leszünk az eredménytől – javasolja szakértőnk.)
3. Legyünk szakértők!
Amikor az iparágunkkal kapcsolatos hír megjelenik a sajtóban, rádióban, tévében, interneten, írjunk egy rövid kommentárt és küldjük el a szerkesztőnek. Ne írjunk bele semmi mást, csak tárgyként hogy “kommentár:” és a cikk címét. Nem biztos, hogy reagálnak elsőre, de lassan hozzászoknak, hogy van itt valaki, akinek nagyon kialakult véleménye van erről a piacról.
4. Írjuk alá az emailjeinket!
Elektronikus aláírásunkban a név, beosztás, telefonszám helyett, tegyünk a nevünk alá egy 2-3 soros cégreklámot. Ez a legegyszerűbb és egyben legkönnyebb formája annak, hogy valamennyi megrendelőnkhöz és potenciális ügyfelünkhöz eljusson az üzenetünk.
5. Kérjük ki vevőink véleményét!
Kérdezzük meg visszatérő vásárlóinkat arról, miért szeretnek nálunk vásárolni, miért elégedettek szolgáltatásunkkal és idézzük őket akár a főoldalon, ha véleményük nem túl általános. Ez ugyanis bizalmat építhet potenciális megrendelőinkben.
Névjegyhasználat – okosan
A névjegy elengedhetetlen tartozék az üzleti életben, azonban sokszor dilemmát okozhat: milyen legyen, mikor és hogyan érdemes használni? Fontos, hogy a névjegy önmagában professzionalizmust sugalljon, hiszen miután távozott, ez marad meg az ügyfele, üzleti partnere kezében, ez fogja emlékeztetni Önre.Szakértőnk válaszol a névjeggyel kapcsolatban felmerülő kérdésekre.
6. Gyűjtsünk email címeket!
Régi ugyan, de jól bevált marketing trükk felajánlani, hogy egy termékünket vagy szolgáltatásunkat megnyerheti az – mondjuk minden második hónapban –, aki megadja a honlapunkon vagy a üzletünkben a nevét és az elérhetőségét. Így egy levelezési listát vásárolunk akciós áron. Ráadásul ebben a listában csak olyanok lesznek, akikről tudjuk, hogy eleve érdeklődnek a kínálatunk iránt. Ugyanakkor minél nagyobb a címlistánk, annál nehezebb a kezelése és sajnos annál valószínűbb, hogy spamlistára kerülünk. Ezért fontos, hogy mindig megfelelően kezeljük a címlistánkat, ha nem akarjuk, hogy marketing üzenetünk a kukában landoljon.
7. Használjuk névjegyünket marketingeszközként!
A legnagyobb volumenben terjesztett marketing anyagunk az általunk és munkatársaink által osztogatott névjegyek. Felejtsük el a sima név/cím/telefonszám emlékeztető, szerepeljen névjegyünkön a cég szlogenje, a honlap címe és az is, hogy valakinek miért éri meg meglátogatni azt a weboldalunkat.
8. Legyen a számlánk direkt marketingüzenet!
Vállalkozásunk által kibocsátott számlán az összeg mellett tüntessük fel egy logikusan kapcsolódó termék vagy szolgáltatás reklámját. Tehetünk mellé egy kupont, ami akkor válik érvényessé, ha időben utalja a vevő a számlán található összeget. (Számlát nem csak azért ad az ember az ügyfélnek, hogy ki legyen fizetve. A számla egy üzleti együttműködés alapja, megnyitja az ajtót a további együttműködés előtt, és kiváló marketinglehetőség. Készítsen profi számlát, és nem kell többé sem elégedetlen ügyfelekkel, sem fizetési problémákkal küzdenie! Segítünk!)
Feliratkozás:
Bejegyzések (Atom)